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你的手机足球在线开户应该如何定价

浏览    评论来源:广州足球在线开户科技 专业手机    作者:www.kubikeji.com    时间:2013-11-11 10:20
[摘要]个性化定价:根据手机足球在线开户产品的用户,以不同的价格向每位不同的用户销售。

  传统理论中以成本为基础的定价方法对于信息产品很难适用,这就要求企业更多地站在消费者的角度来考量定价策略。一般来说公司定价策略的目的是,通过完善的价格歧视实现产品利润最大化。作为4P的一部分,定价似乎是最容易被公司忽略的环节,在商学院市场营销专业教学中也涉及极少。

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  诚然任何企业竞争的核心是在产品和服务,不可能仅通过价格战略实现可持续的领先地位,然而价格战略却是企业管理“空手套白狼”的典范,几乎无成本,却可以显着改善利润。手机足球在线开户产品边际成本为零的特点让企业定价摆脱了很多束缚。

  1、消费者划分与价格歧视

  接下来谈定价中的价格歧视是如何操作的。对于手机手机足球在线开户产品,足球在线可以把经济学中的价格歧视理解为以下几个手段:

  个性化定价:根据手机足球在线开户产品的用户,以不同的价格向每位不同的用户销售。

  群体定价:不是针对手机足球在线开户产品本身,而是对价格敏感度不同的消费者群体设置不同的价格。

  版本划分:提供一个手机足球在线开户产品系列,让用户选择合适自己的版本和消费量。

  公司倾向于为功能更丰富的手机足球在线开户产品定高价,却往往忽视了将额外功能转化为消费者可以接受的语言。如果公司的营销沟通没有成功地将技术特性转化为产品卖点,这种高价策略无疑是失败的。比较有意思的手机足球在线开户例子比如印象笔记对于其付费高级账户加入了更大上传容量、离线笔记、查阅笔记历史、协同编辑、密码锁定等功能,但是并没有对其中出彩的功能进行推广,消费者较难感知高级账户的好处。

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